|作者： 刘桂圆见到羊毛变成线后，如愿以偿离开了田二伯家，在回家的路上，她开始拜托田如柏帮忙收羊毛了。
“咱这村养羊的不少，我从今天开始就要收羊毛了，有多少我收多少，价钱按照市价收，一斤六十文，小柏哥，你帮我和他们说一下。”
田如柏心下一动，问：“你会缂毛织毛衣？”
刘桂圆就直说了：“不是，我哪有缂毛机？我知晓一个法子，靠两只手就能织出毛衣，比缂毛简单。”
田如柏耳朵动了动，想问却忍住了没开口，人家刚才想学赶毡自己都没教，他怎么还开口问。
刘桂圆看出他的心思，想了想，就说：“等以后我那边有规模了，应该会招帮工，小柏哥，你别急，到时候咱花石村一半人冬天都能找得活做，不过你别往外说，我这才开始。”
田如柏眼睛立即亮了，点点头，二人原地分头回家，一人去说收羊毛的事，一人回家削竹签子打毛衣。
原先缝棉手笼，刘桂圆基本帮不了忙，只能在旁边看，这时她用两个棒针织手套，两个姐姐就跟好奇宝宝似的，也只能凑在一旁稀奇地看。
“怪不得你回来就削竹签，原来用在这上头，桂圆，棒针给我试试。”刘红枣看了好一会儿，早看明白了针法，这回就想亲手尝试。
“大姐，我会好多针法，够你学一冬的，你别看你绣花绣的巧，打毛衣就肯定不如我了。”
想当年，刘桂圆在大学宿舍，可是一等一的打毛衣高手，什么针什么纹她都尝试过，甚至还在网上卖了好几件。
“大姐，我也要打，你先给我打。”刘花生激动地跺脚，没办法，女孩子天生喜爱编织这种东西。
“二姐，别急，等羊毛收上来，有的你打的。”
刘桂圆这话没错，连续几天，就有人上门卖羊毛了，有的是今年现薅的，也有的人是去年攒到现在的，有成色比较好的羊毛，也有成色差的。
刘桂圆不懂这个，为防止受骗，就去请了刘金娣的娘顾氏，请她帮忙查收羊毛品质。
不过一个小小的花石村，并没有多少人养羊，即便收上来的羊毛看着多，刘桂圆却还是觉得不够，于是她去四奶奶家找了狗娃和徐善妹，叫他小俩口到邻村收羊毛去。
这个季节，家家户户都刚薅完羊毛，不抓紧时间收，再到镇上买，那拿到的价钱就不是一手价了。再说，镇上人也靠羊毛发财呢。
一连七八天过去，刘桂圆家俨然成了收羊毛大户，院子里堂屋里到处都是收好洗好的羊毛，与此同时，她们三姐妹凭着巧手，竟然织出了三件女士毛衣和十副羊毛手笼。
“大姐，二姐，咱到镇上卖毛衣去，不过这回不自己卖，咱拿到成衣铺卖。”
刘桂圆算过成本，一件成人毛衣75文，染了颜色的130文，加上她前后收、拣、洗、晾、织，这其中的人工费和时长，至少定价上要翻一倍才不会赔本。
不过，即便是这个定价，刘桂圆还是觉得有些赔本，因此想着拿到成衣铺里，先掂量掂量价钱再说。
莲子托四奶奶帮看着，三姐妹借了刘金娣家的牛车，一路来到了镇上，她们仨常去光顾的闺悦成衣铺。
女店家姓俞，夫家姓施，当三人一人一件毛衣展开给她们看时，立即就获得了二人的赏识，就连她们用来练手的手笼，店家都十分满意，张口就要买。
“毛衣和手笼我都要了，多少钱你开个价！”俞店家看中她们织的毛衣，迫不及待就要买下，竟然忘了先问价钱。
刘桂圆看看大姐，再望望二姐，挑眉试探道：“我手里这件用的是平针，一件要价四百文，二姐手里那件是麻花针，要价六百文，大姐手里那件是凤尾针，要价八百文。”
刘桂圆确实不知道该怎么定价，只好故意报一个高价，先看看店家怎么反应，她再慢慢回旋。
果然，她刚报完价，女店家就有些后悔方才的莽撞，好在她丈夫施复还算机智，赶忙补救道：“我媳妇不懂物价，依我看的话，平针毛衣去五十文，麻花针和凤尾针各去一百文，怎么样？
刘桂圆心下了然，摇头道：“我报的都是成本价，你这样去太多，我们可就赔本了。”说着就要走，同时对大姐二姐说：要不咱去别家问问，清河镇那么大，还愁卖不出高价。”
刘红枣和刘花生秒懂，三人还没走出店门，就被身后的店家拦住了，那个男店家就说：“三位姑娘别走，我给你们一个实心价钱，平针毛衣四百文不变，麻花针和凤尾针各便宜五十文咋样？”
刘桂圆觉得这个价钱还行，但是面上不显，继续说道：“我这个价可是不染色的价，要是染了寻常颜色，每件还要再加八十文。”
其实她之前问过羊毛染色，每斤羊毛染色五十文，每十斤羊毛出八件毛衣，这样算来，每件毛衣染常规色大概六十文，她报八十文，算是赚个差价。
“行，这个价钱就这么定了，以后你们织好的毛衣就往我这送，染色和没染色的我都要。”施店家有心包圆她们织的毛衣，当下就要签个协议，以后她们打的毛衣都往这里送。
“多少你们都能吃得下？”刘桂圆就笑了，看来这家成衣铺胃口不小。
“这你放心，我家自有销路，只要你们答应，不供给别人家毛衣，咱们就按这个价钱合作。”俞氏一开始打得就是这个主意，她娘家在太安府城开着好几家
成衣铺，不愁销不完这些货。
“行，那咱就签个一年协议，到明年如果合作得好就再续签，咋样？”刘桂圆如今识字认字，不怕签协议。
于是，两家五人花了大半天时间，将协议内容拟好，约定好出货时间、新针法的定价，以及不同款式手笼的价钱，并花钱请了一位中人，在他的见证下，签好了一份供应毛衣的协议。
临走前，俞氏首先下了第一笔订单：十件桃红色毛衣、十件绯红色毛衣，十件丁香褐色毛衣，三十件纯色毛衣，手笼五十副，三种针法都要。
“这是定金，半个月内我要看到货。”
俞氏按照订单的三成，先给了刘桂圆她们十一两，半个月内见到成品后，就可以得到剩下的二十六两。就是说，这第一笔订单价值三十七两多！
回家的路上，刘红枣坐在马车上就发愁了，问刘桂圆：“不算手笼，毛衣就是六十件，咱三个半个月织不出来吧？”
刘花生点点头，她才学会织毛衣，就是织得再快，也来不及，想了想说：“要不，叫刘金娣她们帮着织？”
刘桂圆舔着嘴唇，仔细想了想说：“光她们不够，我还发动半个村的人帮我们织毛衣。”
等回到家，刘桂圆叫来四奶奶和顾氏两家人，问她们要不要学织毛衣，每织出一件可以挣五十文钱，前提是要在她这里签协议，绝对不能泄密。
四奶奶就笑着说：“签协议就签协议，只要能挣钱，俺才不会往外说。”
徐善妹心里一直感恩她们，跟着点头附和道：“你们放心，我和狗娃哥都不会往外说。”
顾氏和刘金娣互相看了一眼，刘金娣就拍着刘红枣的肩说：“红枣，我是啥人你还不知道吗？你在俺家搓冰粉，多少人来打听，我可都没往外说过。”
刘红枣抿着嘴笑，打她一下，说：“明早你们都来，我教你们打毛衣，咱刚接了一个订单，正缺人手哩。”
刘桂圆算过，加上她们八人，她还要再招二十二个人，只有至少凑齐三十人，她才能在半个月内做出订单要求的毛衣件数。
况且，这第一单只是试单，等完成后就会有源源不断的订单，这些人手远远不够，她需要靠谱的人手，最好成立一个毛衣社。
第二天，四奶奶和顾氏两家人，带着提前削好的棒针，来到刘桂圆家学织毛衣，而刘桂圆带着一份拟好的保密协议，到了村长家讲明成立毛衣社和招工的事。
“田村长，我想成立一个织毛衣的社，由村长你来推荐人选，并且要他们签下保密协议，永远不能将织毛衣的法子教给外村人，包括自己的亲戚以及自家的女儿。”
“不能教给亲戚，这我能理解，为什么不能教给女儿？”田有仁问她。
“我怕咱们花石村的女儿，学会了这门手艺教给夫家，这样还怎么保密？到时候保不齐会害了她们。”
万一花石村未出阁的女子，学了织毛衣的手艺，再嫁到外村去，这个手艺不就带到外村去了吗？即便她们签了保密协议，到了夫家情况就不一样了，与其到时候为难，不如趁现在就扼杀了这个可能。
“你说的倒有点道理，你大约要招多少人？”
“先招三十名手巧的妇人，至于招哪些人，由村长你来选拔，我觉得村长你办事肯定公正。”
刘桂圆巧妙地拍了个马屁，将容易得罪人的差事委托给村长，同时又允以他好处，可以先从他们田家人里挑选，但是得挑妥当人。
“你这个丫头，真是猴精一样，行，我给你招，还有什么要求？”
“要尽快。”
刘桂圆走后，田有仁的妻子李秀云就说：“俺一家就能去三个人，我，瑞娟，淑真，二房三房四房至少能去五个人，这就八个人了，还有其他房的……”
田有仁斜眼看了老妻一眼，打断她，说道：“哪能都叫我们自家人？你去村里找一些手脚勤快做人本分的，我们田家先去八个人再说。”
李秀云和田有仁夫妻多年，自然明白她的意思，怕拍身上衣裳就出门了，屋里就剩下田有仁一人，此刻，他坐在凳子上感慨：刘崇山的这个闺女了不得。
“咱这村养羊的不少，我从今天开始就要收羊毛了，有多少我收多少，价钱按照市价收，一斤六十文，小柏哥，你帮我和他们说一下。”
田如柏心下一动，问：“你会缂毛织毛衣？”
刘桂圆就直说了：“不是，我哪有缂毛机？我知晓一个法子，靠两只手就能织出毛衣，比缂毛简单。”
田如柏耳朵动了动，想问却忍住了没开口，人家刚才想学赶毡自己都没教，他怎么还开口问。
刘桂圆看出他的心思，想了想，就说：“等以后我那边有规模了，应该会招帮工，小柏哥，你别急，到时候咱花石村一半人冬天都能找得活做，不过你别往外说，我这才开始。”
田如柏眼睛立即亮了，点点头，二人原地分头回家，一人去说收羊毛的事，一人回家削竹签子打毛衣。
原先缝棉手笼，刘桂圆基本帮不了忙，只能在旁边看，这时她用两个棒针织手套，两个姐姐就跟好奇宝宝似的，也只能凑在一旁稀奇地看。
“怪不得你回来就削竹签，原来用在这上头，桂圆，棒针给我试试。”刘红枣看了好一会儿，早看明白了针法，这回就想亲手尝试。
“大姐，我会好多针法，够你学一冬的，你别看你绣花绣的巧，打毛衣就肯定不如我了。”
想当年，刘桂圆在大学宿舍，可是一等一的打毛衣高手，什么针什么纹她都尝试过，甚至还在网上卖了好几件。
“大姐，我也要打，你先给我打。”刘花生激动地跺脚，没办法，女孩子天生喜爱编织这种东西。
“二姐，别急，等羊毛收上来，有的你打的。”
刘桂圆这话没错，连续几天，就有人上门卖羊毛了，有的是今年现薅的，也有的人是去年攒到现在的，有成色比较好的羊毛，也有成色差的。
刘桂圆不懂这个，为防止受骗，就去请了刘金娣的娘顾氏，请她帮忙查收羊毛品质。
不过一个小小的花石村，并没有多少人养羊，即便收上来的羊毛看着多，刘桂圆却还是觉得不够，于是她去四奶奶家找了狗娃和徐善妹，叫他小俩口到邻村收羊毛去。
这个季节，家家户户都刚薅完羊毛，不抓紧时间收，再到镇上买，那拿到的价钱就不是一手价了。再说，镇上人也靠羊毛发财呢。
一连七八天过去，刘桂圆家俨然成了收羊毛大户，院子里堂屋里到处都是收好洗好的羊毛，与此同时，她们三姐妹凭着巧手，竟然织出了三件女士毛衣和十副羊毛手笼。
“大姐，二姐，咱到镇上卖毛衣去，不过这回不自己卖，咱拿到成衣铺卖。”
刘桂圆算过成本，一件成人毛衣75文，染了颜色的130文，加上她前后收、拣、洗、晾、织，这其中的人工费和时长，至少定价上要翻一倍才不会赔本。
不过，即便是这个定价，刘桂圆还是觉得有些赔本，因此想着拿到成衣铺里，先掂量掂量价钱再说。
莲子托四奶奶帮看着，三姐妹借了刘金娣家的牛车，一路来到了镇上，她们仨常去光顾的闺悦成衣铺。
女店家姓俞，夫家姓施，当三人一人一件毛衣展开给她们看时，立即就获得了二人的赏识，就连她们用来练手的手笼，店家都十分满意，张口就要买。
“毛衣和手笼我都要了，多少钱你开个价！”俞店家看中她们织的毛衣，迫不及待就要买下，竟然忘了先问价钱。
刘桂圆看看大姐，再望望二姐，挑眉试探道：“我手里这件用的是平针，一件要价四百文，二姐手里那件是麻花针，要价六百文，大姐手里那件是凤尾针，要价八百文。”
刘桂圆确实不知道该怎么定价，只好故意报一个高价，先看看店家怎么反应，她再慢慢回旋。
果然，她刚报完价，女店家就有些后悔方才的莽撞，好在她丈夫施复还算机智，赶忙补救道：“我媳妇不懂物价，依我看的话，平针毛衣去五十文，麻花针和凤尾针各去一百文，怎么样？
刘桂圆心下了然，摇头道：“我报的都是成本价，你这样去太多，我们可就赔本了。”说着就要走，同时对大姐二姐说：要不咱去别家问问，清河镇那么大，还愁卖不出高价。”
刘红枣和刘花生秒懂，三人还没走出店门，就被身后的店家拦住了，那个男店家就说：“三位姑娘别走，我给你们一个实心价钱，平针毛衣四百文不变，麻花针和凤尾针各便宜五十文咋样？”
刘桂圆觉得这个价钱还行，但是面上不显，继续说道：“我这个价可是不染色的价，要是染了寻常颜色，每件还要再加八十文。”
其实她之前问过羊毛染色，每斤羊毛染色五十文，每十斤羊毛出八件毛衣，这样算来，每件毛衣染常规色大概六十文，她报八十文，算是赚个差价。
“行，这个价钱就这么定了，以后你们织好的毛衣就往我这送，染色和没染色的我都要。”施店家有心包圆她们织的毛衣，当下就要签个协议，以后她们打的毛衣都往这里送。
“多少你们都能吃得下？”刘桂圆就笑了，看来这家成衣铺胃口不小。
“这你放心，我家自有销路，只要你们答应，不供给别人家毛衣，咱们就按这个价钱合作。”俞氏一开始打得就是这个主意，她娘家在太安府城开着好几家
成衣铺，不愁销不完这些货。
“行，那咱就签个一年协议，到明年如果合作得好就再续签，咋样？”刘桂圆如今识字认字，不怕签协议。
于是，两家五人花了大半天时间，将协议内容拟好，约定好出货时间、新针法的定价，以及不同款式手笼的价钱，并花钱请了一位中人，在他的见证下，签好了一份供应毛衣的协议。
临走前，俞氏首先下了第一笔订单：十件桃红色毛衣、十件绯红色毛衣，十件丁香褐色毛衣，三十件纯色毛衣，手笼五十副，三种针法都要。
“这是定金，半个月内我要看到货。”
俞氏按照订单的三成，先给了刘桂圆她们十一两，半个月内见到成品后，就可以得到剩下的二十六两。就是说，这第一笔订单价值三十七两多！
回家的路上，刘红枣坐在马车上就发愁了，问刘桂圆：“不算手笼，毛衣就是六十件，咱三个半个月织不出来吧？”
刘花生点点头，她才学会织毛衣，就是织得再快，也来不及，想了想说：“要不，叫刘金娣她们帮着织？”
刘桂圆舔着嘴唇，仔细想了想说：“光她们不够，我还发动半个村的人帮我们织毛衣。”
等回到家，刘桂圆叫来四奶奶和顾氏两家人，问她们要不要学织毛衣，每织出一件可以挣五十文钱，前提是要在她这里签协议，绝对不能泄密。
四奶奶就笑着说：“签协议就签协议，只要能挣钱，俺才不会往外说。”
徐善妹心里一直感恩她们，跟着点头附和道：“你们放心，我和狗娃哥都不会往外说。”
顾氏和刘金娣互相看了一眼，刘金娣就拍着刘红枣的肩说：“红枣，我是啥人你还不知道吗？你在俺家搓冰粉，多少人来打听，我可都没往外说过。”
刘红枣抿着嘴笑，打她一下，说：“明早你们都来，我教你们打毛衣，咱刚接了一个订单，正缺人手哩。”
刘桂圆算过，加上她们八人，她还要再招二十二个人，只有至少凑齐三十人，她才能在半个月内做出订单要求的毛衣件数。
况且，这第一单只是试单，等完成后就会有源源不断的订单，这些人手远远不够，她需要靠谱的人手，最好成立一个毛衣社。
第二天，四奶奶和顾氏两家人，带着提前削好的棒针，来到刘桂圆家学织毛衣，而刘桂圆带着一份拟好的保密协议，到了村长家讲明成立毛衣社和招工的事。
“田村长，我想成立一个织毛衣的社，由村长你来推荐人选，并且要他们签下保密协议，永远不能将织毛衣的法子教给外村人，包括自己的亲戚以及自家的女儿。”
“不能教给亲戚，这我能理解，为什么不能教给女儿？”田有仁问她。
“我怕咱们花石村的女儿，学会了这门手艺教给夫家，这样还怎么保密？到时候保不齐会害了她们。”
万一花石村未出阁的女子，学了织毛衣的手艺，再嫁到外村去，这个手艺不就带到外村去了吗？即便她们签了保密协议，到了夫家情况就不一样了，与其到时候为难，不如趁现在就扼杀了这个可能。
“你说的倒有点道理，你大约要招多少人？”
“先招三十名手巧的妇人，至于招哪些人，由村长你来选拔，我觉得村长你办事肯定公正。”
刘桂圆巧妙地拍了个马屁，将容易得罪人的差事委托给村长，同时又允以他好处，可以先从他们田家人里挑选，但是得挑妥当人。
“你这个丫头，真是猴精一样，行，我给你招，还有什么要求？”
“要尽快。”
刘桂圆走后，田有仁的妻子李秀云就说：“俺一家就能去三个人，我，瑞娟，淑真，二房三房四房至少能去五个人，这就八个人了，还有其他房的……”
田有仁斜眼看了老妻一眼，打断她，说道：“哪能都叫我们自家人？你去村里找一些手脚勤快做人本分的，我们田家先去八个人再说。”
李秀云和田有仁夫妻多年，自然明白她的意思，怕拍身上衣裳就出门了，屋里就剩下田有仁一人，此刻，他坐在凳子上感慨：刘崇山的这个闺女了不得。