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冯小福心系挣钱大业，和苏迎夏又吃了一顿野猪肉，喝了点凉茶后，骑着电三轮出村了。
从村里到乡里，全都是弯弯曲曲、又崎岖不平的山路，单程大约是30里。
这么远的路程，他走路虽然带风，但还是用了两个多小时。
而他开着三轮车回去，也就用了半个小时出头。
说起来，青山乡也背靠着凤凰山大山。
但，青山乡却位于山外的平原丘陵地带，并且通往县里和市里都很方便。
加上凤凰山内有很多中草药，伴随着时间的流逝，青山乡就有了一个远近闻名的药材大市场。
每天都有很多来自全国各地的药材商人，来挑选购买各种药材。
来往的人多了，青山乡内自然多了很多宾馆酒店、物流运输公司、服装商城等。
很多大大小小的药材店为了提高销售额，还会聘请一些真真假假的老头做坐诊大夫。
因而，除了全国各地的药商外，还有很多病人来求医问药。
一句话，青山乡虽然规模不大，但其实挺繁华的。
冯小福是青山乡下凤凰山村长大的，之前没少来过乡里。
他这次过来，目的自然不是瞎逛街，而是为了兜售宫廷凉茶。
夏日炎炎，空气就像是被引燃了一般。
尤其是午饭后的这段时间，更是一天当中最热的时候。
就连一些趴在树底下的狗，也都拼命的伸着舌头。
很多人都戴着帽子，不少女的还打着遮阳伞，走路的动作都很快，都想着迅速进入阴凉地内。
冯小福凭借着印象，来到药材大市场门口。
他来回观望了一阵子之后，在市场门口的一棵大梧桐树下停了下来。
其实，冯小福之前上大学的时候，因为家里穷，也不好意思让老冯头太操劳，没少勤工俭学。
像发传单、做家教、去大酒店兼职打工等，对他来说都是家常便饭。
但，独自兜售自己匠心独运的商品，他还是大姑娘上轿头一回。
他先是被俏寡妇苏迎夏怀疑，接着被村花王晓芳的母亲王大婶严重鄙夷。
虽然王晓芳一如既往的支持他、相信他，但他为防止再被熟人鄙视嘲讽，就在隔壁摊位上买了个墨镜。
他和卖墨镜的老头说笑了一会后，在不远处的商店买了一大堆一次性纸杯，接着拿出了卖货的其它道具。
冯小福本就会写毛笔字，接受了先祖传承后，毛笔字写得更是好看有力：
宫廷凉茶，采用上古宫廷秘方研制而成，一杯只要5元！
先尝后买，童叟无欺，钱货两清，概不赊欠！
其实，周围也有不少卖凉茶的摊位，很多商店尤其是中药店也都卖。
但，那些几乎没什么房租的摊位上的凉茶，一杯也就是2块钱。
中药店有房租成本、工人工资成本、水电费成本等在，加上有着实力强这种印象分，一杯通常是3块钱。
“噗！”
老头卖给冯小福一副墨镜，赚了1块钱，本就对冯小福很欣赏，看到冯小福标出的这个价格，差一点憋出一口老血。
其实，他本想说，你年纪轻轻的，书法却比很多老头都好，非常了不起。
他看傻子似的看着冯小福，很无语的摇摇头。
“小伙子，我看你很实在，就给你说句到家的话吧！
挣钱，不是你这么个挣法。人家一杯只卖两三块钱，你上来就卖五块。
我要是你的话，就马上把价格改成2块。
你按照2块这个价格卖，虽然一杯挣得少，但因为销量上去了，真算起来的话，你挣的钱肯定多。
呃，你要是不愿意改价，老爷子我倚老卖老一回，就敢说你一杯都不一定能卖出去！”
冯小福知道老头是好心，不方便反对，还做出一副洗耳恭听的样子。
在老头看来，冯小福虽然很谦虚，但却很固执。
“真的，你这个价格要是放在县城，说不定能卖出去一些。但在这个乡里，真的很难啊！
实在不行，你去县城租个房子吧！但，你这个价格到了县城……”
冯小福淡淡一笑，顺手递给老头一根红将军烟。
“老爷子，我家里穷，没钱去城里租房子，就先这样试试。等我有钱了，再考虑租房子的事情。”
就这样，两个人有一搭没一搭的闲聊起来。
将近一个小时过去了，就像老头预言中的那样，冯小福真的没有卖出去一杯。
不过，一些来往的大妈之类的，眼见有免费品尝服务，就理直气壮的尝了尝，也都礼貌的给了好评，但却都没有购买的意思。
其他不怎么喜欢占便宜的人路过的时候，对凉茶没什么兴趣，但却都很欣赏冯小福的书法。
老头面带一副理应如此的神情，虽然还想劝说冯小福降价，但多次确认他很固执后，就没再提这一茬。
更何况，他的墨镜质优价廉，时不时的就能卖出去一副！
每当卖出去一副墨镜的时候，老头都炫耀似的看冯小福一眼。
他不好意思老是收冯小福的烟，每当做成一笔生意后，就笑眯眯的送给冯小福一支。
冯小福被他这么一弄，虽然还是很自信，但心里越来越没底。
万事开头难！
宫廷凉茶是冯小福计划中的第一个产业，还关系到能不能带动苏迎夏以及村民们发家致富。
先祖传承上说的很清楚，帮助外人有助于他进一步提高，从而尽快走上人生巅峰！
另外，冯小福虽然没有娶王晓芳的打算，但却不愿意让王晓芳为自己担心，更不愿意被她妈鄙视。
更何况，在凤凰山村，和在其他大部分地方一样，都有一个不成文的规定。
现在是市场经济社会了，要想被人尊重，必须要有钱才行！
最好，有代步汽车，城里还要有房。
这，几乎是成功男人的必备。
小伙子只有满足这两个硬条件后，媒人才会上门提亲。
先立业，然后再考虑成家的事情！
冯小福想着这些，和老头闲聊着，再次定下了这个战略方针。
“宫廷凉茶，还上古秘方，但为什么要摆摊卖，而没有租房子卖呢有点意思呀！”
下午两点半左右，一辆红色宝马车打此经过，后排座位上的冷艳女孩看到冯小福和摊位，皱眉小声嘀咕了一声。
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