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“客官，您慢走！”
送走最后一位客人，太阳也下山了，老李抹去额头的汗水，长吁口气：“终于结束了。”
他转过头，发现李如新正翘着二郎腿，靠坐门边，优哉游哉的嗑着瓜子，不禁大怒：“好啊你，我累死累活当了一天跑堂，你倒会享受，到底谁才是掌柜！”
“我在后厨忙了很久的。”李如新辩解道。
“胡说八道，全是我女儿在忙好不好！方才我还去看过，厨房里只要能吃的东西全都煮光了，这得多辛苦啊，可是把我的宝贝素素给累坏了。”老李一脸心疼的道。
就不知他是真心疼女儿，还是心疼那些免去的饭钱。
这时李素刚好出来，笑着道：“爹，我不累的，店里可是有一段时间没这么热闹了。”
“是啊！”
老李一番感叹，虽然今天是李记饭馆开业以来，亏损最多的一天，父女俩也忙活得够呛，但是两人脸上，一直挂着笑容。
打烊后，老李迫不及待的询问李如新，下一步该怎么办？李如新大手一挥，道：“笔墨伺候！”
“你要干什么？”老李奇道。他怎么看也不觉得，李如新是那种能跟笔墨沾得上边的人。
“我发现你这人废话真多，叫你做就去做。”李如新不耐烦的道。
“好好好。”
老李憋着气，从柜台取出纸笔，用力的放在李如新面前，脸上那表情，好像李如新要是拿不出什么好点子，便当场吞了他。
李如新顺势提起毛笔，头一甩，耍足了文豪的派头。父女俩都不禁带着点期待的目光，没想他磨蹭片刻后，又放下了笔，讪讪一笑：“老李，快去找个写字漂亮的人来，我今天累了，手有点酸，不好下笔。”
老李无语，一脸怀疑的看着他，好像在说，你小子就会装模作样，其实压根不会写字吧？
不过急于知道李如新想干什么，所以老李没直接拆台，而是看了李素一眼，神气的道：“我家素素写字就很漂亮，比起那些整日钻研书画的才子才女都不逊色。”
“哦？”
认识这么长时间，还不知道李素有这一手。
见李如新望来，李素脸色红了红，摆手道：“我确实会写字，但没有爹说的那么夸张，李大哥，你想要写什么？”
“我想写——小广告！”
“小广告？那是什么东西？”李家父女都是一头雾水，头一次听到这个新词。
“这个么，广告，顾名思义，就是广而告之的意思，小广告嘛，就是小幅的广告，它更方便，更容易散播。”
李如新解释道：“一样东西想大卖大火，除了本身品质过硬外，还需要适当的营销手段，去推广，去传播，让越来越多人知道才行。”
“哦！就是类似于我在门外贴的那张布告？”老李插嘴道。
“差不多吧，不过那只是最初级的，起到的效果远远不够。虽然今天，我们算是成功把西湖醋鱼推上台面了，但无论是这道菜，还是我们饭馆的名声，都需要再加一把火才行，所以这时候，小广告就派上了用场。”
老李听得云里雾里的，似懂非懂。李素沉吟片刻后，道：“李大哥，我有点明白你的意思了，小广告是一种宣传工具，你是想利用它去做宣传，加深外界对我们的印象。”
“没错，届时满大街都是小广告，人们一看到上面的内容，就知道西湖醋鱼，就会知道我们饭店，感兴趣的人，自然就来了。”李如新笑着道。
父女俩不禁陷入了他所描述的画面中。
“那么开始吧。”
李如新说道：“素素，我来说你来写，我们店能不能迈出这一步，可就看这个广告的了。”
李如新肚里没多少墨，要他写点东西还真是挺为难的，不过广告嘛，死劲吹就对了。他干脆照搬老李的那则布告，在之上稍加修改，润色一番，末了，再让李素加上一句话：“凡是前来李记饭馆用餐的客人，凭此单，可免去五成费用。”
“免去五成费用？”老李一听，坐不住了，忙道：“为何要免去这么多，我们还用不用赚钱了，总不能每天都赔本赚吆喝吧？”
李如新长叹一声：“老李啊老李，我发现你这人，怎么一点商业头脑都没有呢？这家店能被你经营到现在，真是一个奇迹。”
老李老脸一红，道：“你不用损我，倒是快解释解释。”
“舍得舍得，有舍才有得。”李如新道：“你以为今天那么多客人，都是为的什么来我们店？固然有饭菜免费的因素在，但如果没有西湖醋鱼这个主饵，来的人恐怕多数只有那类爱白占便宜的主，又或是乞丐，这对我们生意没有任何帮助。”
“这个五折嘛，虽然看起来亏了点，但我们可以从其他地方赚回来，你要分清主次。”
“从哪里赚？你帮出啊！”老李哼道。
“你这小气鬼，我问你，我们今天没收过一分钱，对吧？”
老李有点肉疼的点了点头。
“那我再问你，西湖醋鱼这道菜，没人知道它的价格吧？”
老李再次点头。
“那不就得了！”
李如新一拍手，道：“这西湖醋鱼卖多少钱，还不都是我们说了算！对了，你之前定价多少来着？”
“二钱银子。”
“什么，二钱银子？”李如新大吃一惊。
老李见状，有些心虚的解释道：“你莫要怪我，我寻思着，这毕竟是我们饭馆的招牌菜，如果卖便宜了，会让别个瞧不起，所以就大胆了些……”
“你啊你！”李如新直摇头，道：“老李，你完全搞错了，从头到尾，你的想法都错了！”
“啊？”老李迷糊了。
“才两钱银子，你也太小气了吧？这样，先把基础价提它个十倍，我看看，暂时就定价二两银子吧，再打个五折，哦就是免去五成费用，最后就是一两银子一份。你说如何？这样我们是赚，还是不赚？”
“什么！一两银子，还是免去了五成的？你疯啦，那么贵，能卖得出去吗！”老李惊呼道，被吓得不轻。要知道一两银子，几乎相当于普通人家一个月的生活费了，更何况成本才几个钱，卖这么贵，太黑了吧！
“很贵吗？我不觉得。”
在李如新原来的世界里，凡是景区饭店，几乎没有一个便宜的，这就是占地优势啊！况且现在的情况是，西湖醋鱼天下只此一家，绝无分号，不卖贵点，都对不起这一手艺。
李如新自信的笑道：“正所谓物以稀为贵，这道菜目前只有我们这里有卖，即使贵点，只要味道好，我相信不愁没人吃，毕竟西湖醋鱼的受欢迎程度，你今天也见识到了。”
“再说，一两银子很贵吗？据我所知，腾云楼的兰字号消费就不止这个价，而西湖醋鱼可是我们目前的招牌菜，这样一比，我还觉得卖便宜了呢。”
“这，倒也有几分道理。”老李沉思了会儿，缓缓点头。
“而且这其实只是暂时价，我打算过一段时间，就找个合适的时机对外宣布，为回馈客人们捧场，西湖醋鱼永久半价，赚一个好名声。之后，等我们店又推出几道新菜时，再根据市场，将价钱慢慢调整。”
老李傻傻的张了张嘴，良久，才喃喃道：“阿新，我忽然发现，你这小子真是一个十足的奸商，太奸了！”
“请注意你的用词，这叫商业头脑。”李如新提醒道。
一旁的李素咯咯直笑。
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